写在前面的话：随着经济的发展和物质生活水平的日益丰富，拍卖已经成为促进商品流通、实现资产最大价值的重要方式。这次咨询服务周的主题是“让拍卖走进生活”，旨在推开社会各界感受拍卖之门，享受拍卖带来的丰富生活。
“让拍卖走进生活”——首届全国拍卖咨询服务周系列宣传读物（一）
“如何参加竞拍”
参加竞拍的流程
查阅公告：在报纸、电视等媒体，以及拍卖企业网站、地方协会官方网站查阅拍卖企业的拍卖公告，选择感兴趣的拍卖会和拍卖标的。
实地看样：在拍卖公告规定的日期内与拍卖公司取得联系并且现场查看标的，对标的现状、操作程序、买受后的权属变更手续和费用等有充分的认识，确定合适的竞拍心理价位。
拍卖登记：按照拍卖公告规定的时间、地点，企业凭营业执照、法人代码证书、授权委托书；个人凭有效身份证件办理竞拍登记，交付竞拍保证金，领取拍卖号牌，以取得竞拍资格，并仔细阅读该场拍卖会的特别规定和拍卖须知。
参加竞拍：按时进入拍卖会现场，保持良好秩序，集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断应价。目前，国内部分拍卖企业已使用网络拍卖系统，竞买人可以在办妥竞买手续后通过互联网参与网络竞拍。
竞买成功：一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。按照拍卖会规定的期限，交付拍卖成交款和佣金，办理标的交割。涉及权证、牌照过户的标的，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续。
竞买未成功：由拍卖公司退还竞拍保证金，收回竞拍号牌。
参加竞拍小贴士
实地看样，定好心理价位
参加拍卖前，应充分了解拍品的权属状况、品质优点、存在的瑕疵，以及买受后的权属变更手续和费用等，自行决定竞买与否。若发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖公司提出询问。根据了解到的标的状况，可以通过相关市场或人士咨询同类物品的大致价格，经过比较后确定自己竞买的心理价格。心理价格一般由对某件物品的喜好程度、该物品的市场价值和增值潜力等几方面组成，在拍卖会上不要轻易改变心理价位。
认真细致，熟悉拍卖规则
拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖须知和特别规定，了解拍卖师的报价方式。竞拍时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价，每次加价不得低于加价幅度，否则应价无效；每件拍品成交后，将应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清成交款和佣金，办理标的交割。
沉着果断，运用竞价技巧
竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目出价；如果拍卖会上气氛平淡，竞买人可不急于出价，注意观察，在最后时刻才出价；抢占起拍价，有时候，起拍价可能就是成交价，在对标的行情较为了解的基础上，及时抢占起拍价往往会取得意想不到的结果；适当采用跳价的办法，即越过正常的竞价幅度报价，给出一个相对高的价格，摆出一幅志在必得的架势，往往会取得成功；也可以直接报出心理价格，在他人一下子被出价气势所迷惑而犹豫不决时成交。需要注意的是，要把握好拍卖师的主持节奏和场上竞价状态，调整好心态，既不用因紧张冲动而盲目跟价，也不要因犹豫不决而错过竞价机会。
不能来到现场？拍卖行有贴心服务
如果无法亲自到场，但又希望参加拍卖，可以选择在场外通过电话参加竞买。一般，竞买人需提前与拍卖公司签订书面的电话竞投合同。现在，有的公司还提供网上竞买服务！
还是没时间？拍卖行也可接受竞买人的申请，在拍卖现场为其提供代为竞买的服务。此项服务同样需提前签订书面委托拍卖合同。拍卖行会为委托竞买的价格严格保密！
“如何委托拍卖”
委托拍卖的流程
委托意向：属于委托人所有或者依法可以处分的财产或者财产权利，都可以委托拍卖。委托人应该通过考察拍卖公司的经营资质、运作规范性、信誉度、运作能力等因素，才决定与拍卖公司确定委托拍卖意向。
勘察评估：委托人向拍卖公司提供标的所有权或处分权证明文件，说明标的的来源和瑕疵，拍卖公司进行查验，并评估标的价值。
委托合同：委托人和拍卖公司就拍卖时间地点、佣金标准、标的保留价以及拍卖过程中的有关权利、义务和运作方式等进行商谈，达成一致即可签署委托拍卖合同。
标的移交：一旦签约，属于动产类的标的包括机动车等，委托人应该及时将其移交给拍卖公司保管，以便安排展示等；属于不动产类的，则委托人负有保管义务，在拍卖成交后，完好地移交给买受人。
拍卖公告：拍卖公司在举行拍卖会前依法发布拍卖公告，公布拍卖及预展的时间、地点、拍卖标的、竞买手续和其他需要公告的事宜，同时开展招商宣传活动。
标的展示：拍卖公司在举行拍卖会前依法对拍卖标的或财产权利的资料进行展示，制作拍卖图录或拍卖资料，使信息充分公开，接受意向竞买人的查看和咨询。
委托拍卖小贴士
举办拍卖：拍卖公司做好落实竞买人、准备拍卖会场和拍卖资料后，按照公告的时间、地点举行拍卖会。拍卖会由国家注册拍卖师主持，按照“公开、公平、公正”的原则进行充分竞价，确定买受人，并签署《拍卖成交确认书》。
结算交割：标的成交，拍卖公司按约定与委托人进行成交价款和佣金结算。同时，委托人按约定协助办理标的交付、权属过户等手续。
未成交标的：标的未成交的，拍卖公司按照约定退还拍卖标的，或经过与委托协商并且取得同意，适当调整保留价，公告后再次拍卖。
选择值得信赖的拍卖企业：委托人要充分考察拍卖企业的经营资质、运作的规范性、信誉度、公司实力、运作能力等因素，这是保护委托人利益、确保标的高质量成交、减少委托风险的重要环节。不要将标的委托给不具备拍卖资质的企业进行所谓的拍卖。
一定要签订委托拍卖合同：为规范委托人和拍卖人的各项权利和义务，委托人应与拍卖企业签订《委托拍卖合同》。部分省市有由工商局、市商务委或拍卖协会统一印制的《委托拍卖合同》。
设定保留价——委托方的权利：委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖公司保密。现场出价没有达到保留价的，委托人可以收回标的。当然，拍卖公司是专业的市场估价专家，委托人可以参考拍卖公司建议，确定合理的保留价，这样既可以促进招商和激励充分竞争，又能提高标的成交的胜算和成交的价格。
委托佣金不是越低越好！东西卖出去，拍卖行当然要收佣金。但是，一场高质量的拍卖会需要在公告展示、招商宣传、拍卖组织等方面投入大量的人力物力和财力，因此，委托人在和拍卖公司约定佣金比例的时候，千万不能只贪佣金便宜。佣金收取并非越低越好，要充分考虑上述综合因素，以使拍卖公司加大招商力度，保障委托标的的高质量成交。
“拍卖小知识”
国内的拍卖企业类型
目前国内的拍卖企业有资产和艺术品两大类。不同的企业有不同的擅长，千万不要搞错！
资产类拍卖公司经营范围较为广泛，一般而言，包括机动车、房地产、各类生活、生产资料、财产权利等都可接受委托并拍卖。其中，机动车的拍卖时间较为固定。
艺术品类拍卖公司主要有文物艺术品拍卖公司。它们最出名的就是“春拍”和“秋拍”两季大拍，因一般在春、秋季进行而得名。此种拍卖规模大，拍品数量多，拍品质量高，即使不参加竞买，单单参观下拍前的预展也是不小的文化享受；“常规拍卖会”又叫“小拍”，举办的时间不固定，拍品价位较低。
到民品拍卖会上淘日常用品
拍卖行业为方便、满足市民消费需要开设的一种主要面向广大市民的大众化拍卖活动，民品拍卖会都安排在周六或者周日下午进行，拍卖会前两天安排拍品展示。拍卖的物品大多数的适合家居或者日常使用的大众用品，价格比较低廉，手续也比较简单，拍卖结束付了款即可提货。
到拍卖会上淘房产
通过拍卖行进房产交易是一种既方便、又公开的交易方式。目前拍卖的房源主要来自法院强制执行及企业集团、金融、社会委托。相对于传统的中介渠道，到拍卖公司买商品房具有一定的优势。首先，拍卖是完全公开、平等的条件下进行的，公开竞价使买卖双方都能够进行规范而透明的交易；其次，委托拍卖的变现速度很快，可以加快资金的周转，三是一般而言，拍卖公司拍卖的房地产价格有较大的升值空间。
1、首先关注媒体、行业协会网站和各拍卖公司网站上的拍卖公告，从中初发现有意向的房产。
2、向拍卖公司咨询，了解房产的权属问题，注意产权证上注明的详细内容，包括产权人姓名、房屋面积、标注的地址以及产权的性质和内容，以及是否欠费、欠税等。
3、向拍卖公司了解房产的它项权利情况。
4、必要时通过房产交易部门了解核实房屋的建筑面积、使用面积和分摊面积。将来很多费用，如物业管理费等都是按照这个标准收取的，所以应了解它的真实性。
5、参加拍卖之前一定要实地看房，很多问题只有通过看房才能得知。要留意周围的配套设施，如水、电、煤气等详细情况。
6、拍卖前要仔细阅读拍卖须知和特别告知或规定，留意相关的瑕疵说明。其中，过户交易时转让方的相关税费由转让方还是买受人承担需要特别注意。
7、要了解违约责任及风险条款。
8、须签署承诺履约的文件。
到拍卖会上淘二手车
1、首先要关心报纸上的拍卖公告，按照《拍卖法》的规定，拍卖公司在拍卖前七天会将拍卖标的以公告形式刊登在报纸上，你可以在众多的公告中找到即将召开拍卖会的公司。
2、按公告上的咨询电话，打电话或者亲自到拍卖公司咨询车辆的情况，必须要清楚的情况有：车辆的登记日期、验车情况、养路费交纳情况、有无牌照、诸证是否齐全等，这些都会影响到最后的成交价格。并且亲自或者请一位懂车的人来查看车辆的实际状况，看样是整个拍车过程中的一个重要环节。
3、拍卖前带上拍卖公告中规定的保证金、身份证明在拍卖会开始前到拍卖公司，并办理登记手续和交付保证金，领取竞拍号牌。
4、需要提醒的是，一定要仔细了解该场拍卖的特别规定，是否有对要拍的车辆有特别的说明。确定已经了解了该车的状况后，按照心理价位举牌应价。
